CASE STUDY
” (…) ich wollte Ihnen noch unseren Dank für die erfolgreiche Arbeit aussprechen. Die Zahlen und Statistiken sprechen wirklich für sich und das SEO-Projekt ist nachweislich ein Erfolg.”
Don Bode
Europcar Mobility Group Germany
Key Measures
Digitale Markenpositionierung durch PR Veröffentlichungen
Suchmaschinenoptimierung
Social Ads
Google Ads
Buchbinder Sales & Europcar 2nd Move
Buchbinder Sale ist mittlerweile die zentrale Plattform für die Fahrzeug-Vermarktung von Buchbinder, Deutschlands Marktführer im Nutzfahrzeugsegment und Europas führender Autovermietung Europcar. Die Plattform richtet sich vor allem an Gewerbetreibende zum Verkauf gebrauchter Fahrzeuge.
Die Kooperation zwischen Buchbinder und Europcar bietet potenziellen Kunden eine umfangreiche Auswahl an Fahrzeugen aus deren gemeinsamer Mietfahrzeugflotte. Die Plattform ermöglicht den Erwerb von Fahrzeugen durch verschiedene Auktionsformen, darunter Online-Auktionen und live gestreamte Echtzeit-Auktionen, sowie Direktkäufe.
Challenge
Die Herausforderung bestand darin, eine komplett neue Markenstrategie zu entwickeln, die sowohl die Essenz und Werte der bestehenden Markenidentitäten von Buchbinder als auch die von Europcar respektiert und integriert. Dieser Balanceakt erforderte nicht nur eine tiefgreifende Analyse und Verständnis der individuellen Markenstärken und Zielgruppen, sondern auch die geschickte Fusion dieser Elemente zu einer kohärenten, frischen und ansprechenden Markenidentität.
Die Umsetzung einer solch umfassenden Neupositionierung inkl. der Begleitung des Website-Relaunches verlangt erhebliche Kapazitäten und Ressourcen. Dabei musste sorgfältig darauf geachtet werden, die Loyalität bestehender Kunden zu bewahren, während gleichzeitig neue Zielgruppen angesprochen und für sich gewonnen werden sollten. Die Aufgabe war besonders komplex, da sie nicht nur die visuelle und kommunikative Neugestaltung umfasste, sondern auch das Serviceversprechen unter einem Markendach vereint.
Solution
Ziel: Umsatzsteigerung und Erhöhung der Marktanteile von Buchbinder-Sale
Es wurde ein umfassender Lösungsansatz entwickelt, der sich auf die Kombination von Suchmaschinenoptimierung (SEO), gezielten Public Relations (PR) Maßnahmen, Google Ads und Social Media Werbung stützt.
SEO & PR
Im Zentrum der Strategie stand die Optimierung der Online-Präsenz durch SEO, um die Sichtbarkeit in Suchmaschinenergebnissen zu erhöhen und somit eine stärkere Markenwahrnehmung und Kundenakquise zu erzielen. Durch die sorgfältige Auswahl und Anwendung relevanter Keywords konnten wir die Webseite der Autovermietungsfirma für potenzielle Kunden leichter auffindbar machen.
Parallel dazu wurde eine gezielte PR-Kampagne initiiert, die darauf abzielte, die Markenbotschaft über verschiedene Medienkanäle zu verbreiten und somit das Image der vereinten Marke zu stärken. Diese Kampagne wurde durch den Einsatz einer Awareness Google Ads Kampagne ergänzt, um die Reichweite der Marke weiter zu vergrößern und gezielt auf die Dienstleistungen aufmerksam zu machen. Ebenfalls umfassten die Maßnahmen die Begleitung des Website-Relaunchs.
Social Ads
Um die Markenbekanntheit zu steigern und neue Kunden zu gewinnen, wurde eine zielgerichtete Social Media Werbestrategie mit Schwerpunkt auf Meta Ads (früher Facebook Ads) und LinkedIn Ads umgesetzt. Diese Strategie wurde in der DACH- Region sowie in weiteren Schlüsselmärkten wie Belgien, den Niederlanden, Luxemburg, Tschechien, Polen und Dänemark umgesetzt.
Durch den Einsatz von Image Ads auf Meta-Plattformen konnten wir die visuelle Identität der Marke hervorheben und emotional ansprechende Inhalte verbreiten, die die Aufmerksamkeit der Nutzer auf sich ziehen und das Markenimage stärken. LinkedIn Ads, insbesondere Message Ads und Spotlight Ads, wurden genutzt, um eine professionellere Zielgruppe anzusprechen, Direktnachrichten zu senden und personalisierte Inhalte zu präsentieren, um die Dienstleistung zu verkaufen.
Google Ads
Um die Markenpräsenz und das Marktwachstum von Buchbinder gezielt zu steigern, wurde eine umfangreiche Google Ads Kampagne in ganz Europa, mit besonderem Fokus auf die DACH-Region (Deutschland, Österreich, Schweiz) implementiert. Diese Strategie wurde ebenfalls auf wichtige europäische Märkte ausgeweitet, einschließlich Belgien, Niederlande, Luxemburg, Tschechien, Polen und Dänemark, um eine breitere Zielgruppe zu erreichen und die Marktdurchdringung in diesen Ländern zu erhöhen.
Die Kernzielsetzung der Google Ads Kampagnen war zweigeteilt: einerseits die Teilnahme an relevanten Auktionen, andererseits die direkte Förderung von Verkäufen durch gezielte Werbebotschaften. Durch den Einsatz von Google Display Ads konnten wir die Marke visuell ansprechend präsentieren und die Aufmerksamkeit von Nutzern auf Partnerwebsites und in Apps des Google Display Netzwerks auf Buchbinder Sale ziehen. Die Search Network Werbung ermöglicht es, bei Suchanfragen, die relevant für die Dienstleistungen sind, prominent platziert zu werden, wodurch die Wahrscheinlichkeit von Klicks und Conversions signifikant erhöht wird.
Key Facts
Verbesserung der Rankings aller Vertragskeywords
Erfolgreiche Relaunch Begleitung
(Quelle: Sistrix Sichtbarkeitsindex)
Sichtbarkeitsindex
Projektbeginn März 2019
Relaunch der Website im Mai 2019
SI Stabilisierung im Juni 2019
Weitere Referenzen
Unsere Fallstudien:
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